Менеджер по продажам

Виталий Дубовик Современная управленческая деятельность и эффективный бизнес не возможны без постоянной практики и обмена опытом с действующими «игроками» на рынке.

Мы предлагаем разработанную совместно с представителями бизнес-школы ACTIVE SALES программу направленную на подготовку к эффективной работе в реальном секторе экономики, включающую развитие навыков активных продаж и проведения деловых переговоров. Содержание программы основывается на большом личном опыте специалистов в области увеличения продаж и предусматривает три различных варианта проведения тренинга по продажам.

Варианты проведения:

  • Короткий мастер-класс: «Менеджер по продажам. Мастер-класс» (4 уч. часа).
  • Однодневный семинар, включающий проведение деловой игры: «Менеджер по продажам. Тренинг» (8 уч. часов).
  • Развернутый курс подготовки к работе менеджера по продажам (с выдачей свидетельства государственного образца о повышении квалификации): «Менеджер по продажам» (44 уч. часа, занятия по два раза в неделю).

Цель программы:

подготовить слушателей к результативной работе по активным продажам и деловым переговорам с клиентами

Задачи программы:

формирование знаний, умений и навыков использования сегодняшних  методов и техник  в активных продажах и деловых переговорах

«Менеджер по продажам. Мастер-класс».

4 уч. часа (18:00-21:00)
Стоимость: 40 руб

Дата проведения: 19.09.2016

В программе мастер-класса:

Методики продаж. Основные понятия

  • Холодные звонки.
  • Скрипты.
  • Техники.
  • Примеры.

Введение в активные продажи. Базовые техники

  • Мотивация менеджера по продажам.
  • Установление контакта с клиентом. Выявление потребностей.
  • Презентация коммерческого предложения.

Деловые переговоры. Алгоритм проведения

  • Вступление в деловые переговоры.
  • Методики убеждения.
  • Проведение переговоров. Переговорные поединки.

«Менеджер по продажам. Тренинг»

8 уч. часов (10:00-18:00)
Стоимость: 220 рублей

Акция: Для слушателей кафедры, ранее проходивших переподготовку по специальностям «Управление персоналом», «Логистика» - скидка 10%

В программе тренинга:

Дополнительно к программе мастер-класса проводится Деловая игра - тренинг

  • Проводится на основе пройденных тем и с учетом профессиональных интересов участников тренинга
  • Проведение переговоров и получение обратной связи от экспертов и бизнес-тренера.

«Менеджер по продажам». Повышение квалификации

44 уч. часов (18:00-21:00, два раза в неделю, вт., чтв.)
Стоимость: 500 рублей (возможна оплата в два этапа)

Акция: При оплате в один этап скидка 10%

В программе курса:

Введение в активные продажи

  • Функции и задачи менеджера по продажам.
  • Развитие рынка продаж.
  • Методики, техники продаж.
  • Развитие компетенций менеджеров по продажам.

Поиск клиентов

  • Процесс сегментации клиентов. Каналы сбыта.
  • Особенности поиска клиентов в современных условиях.
  • Формирование лояльных отношений с клиентами.

Мотивационные и стимуляционные программы развития клиентов

  • Классические модели продаж.
  • Методы повышения среднего чека.
  • Методы работы с возражением клиентов.

Ведение деловых переговоров с клиентами

  • Подготовка к деловым переговорам.
  • Оценка и прогнозирование возможностей клиента.
  • Выявление потребностей.
  • Формирование потребностей.
  • Выведывание информации.
  • Работа с агрессией клиента.

Ведение жестких переговоров

  • Убеждение клиентов.
  • Проведение бизнес-ревью.
  • Перезаключение договоров с клиентами.

(При прохождении курса проводятся тренинги – тренировки с получением обратной связи от приглашенных экспертов и бизнес-тренера).

Автор и тренер программы: Виталий Дубовик - «играющий» бизнес-тренер, практик в деловых переговорах и активных продажах.
С 2011г. бизнес-тренер и руководитель бизнес-школы ACTIVE SALES

Отправить заявку